돈을 빌린 사람이 오히려 당당했던 이유

돈을 빌린 사람이 오히려 당당했던 이유.

자금이 필요했던 산인그룹 전무는 투자자를 찾아가 550억 원의 추가 대출을 요청합니다. 투자자가 두 자릿수 이자를 요구하자 그는 10%의 이자와 회사 주식을 담보로 제시하며 자신만만하게 협상을 이어갑니다.

그러나 산인그룹이 이미 빌려 간 돈은 무려 3조 원이었습니다. 전무는 거기에 550억 원이 더해져도 크게 달라질 것이 없다고 말하지만, 투자자는 정반대로 생각합니다. 550억 원조차 마련하지 못한다면 과연 기존의 3조 원을 갚을 수 있겠느냐는 것입니다.

빚이 적을 때는 빌린 사람이 불안하지만, 감당하기 어려울 만큼 커지면 돈을 돌려받아야 하는 사람도 함께 불안해집니다. 협상에서 진짜 힘은 누가 돈을 빌렸는지가 아니라, 관계가 무너졌을 때 누가 더 많은 것을 잃는지에 따라 달라집니다.

드라마: 협상의 기술

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