미국 화장품 시장, 이제 ‘검색’보다 ‘발견’이 중요합니다

요즘 미국에서 화장품이 뜨는 공식이 바뀌고 있습니다.
예전에는 소비자가 필요한 제품을 검색하고,
아마존에서 비교한 뒤 구매하는 방식이 익숙했습니다.

하지만 지금은 조금 다릅니다.

TikTok에서 콘텐츠를 보다가 제품을 발견하고,
관심이 생기고, 여러 콘텐츠를 통해 반복해서 접한 뒤
구매로 이어지는 ‘발견 기반 쇼핑’이 중요해지고 있습니다.

이번 영상에서는,
✔ 미국 화장품 시장에서 검색 → 발견으로 변화하고 있는 소비자 구매 여정
✔ 왜 TikTok이 제품을 발견하게 만드는 플랫폼이 되고 있는지
✔ TikTok에서 발견하고 Amazon에서 구매하는 구조가 만들어지는 이유
✔ 최근 K-뷰티 브랜드들이 수백 명, 수천 명 단위로 매스 시딩을 진행하는 이유
✔ 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 제품이 발견되는 구조를 만들어야 하는 이유
✔ Amazon Prime Day를 준비할 때 왜 구매 당일보다 그 이전의 발견과 노출이 중요한지
를 함께 이야기해 봅니다.

예전에는 좋은 키워드를 잡는 브랜드가 소비자의 검색을 선점했다면,
이제는 좋은 콘텐츠와 이야기를 통해 소비자가 제품을 발견하게 만드는 브랜드가 중요해지고 있습니다.

결국 구매는 Amazon에서 일어날 수 있습니다.
하지만 그 구매를 결정하는 순간은 Amazon에 도착하기 전부터 시작됩니다.
그래서 미국 시장에서 Amazon 매출을 만들고 싶다면
Amazon만 보는 것이 아니라,
어디에서 소비자가 처음 제품을 발견하는지,
그리고 어떻게 반복해서 제품을 만나게 만들 것인지
까지 함께 설계해야 합니다.

미국 시장 진출을 준비하고 계신 분들,
K-뷰티 브랜드를 준비하고 계신 분들,
그리고 앞으로의 글로벌 뷰티 시장과 소비자 변화를 읽고 싶은 분들이라면
이번 영상을 통해 ‘판매’보다 먼저 설계해야 할 ‘발견’의 구조를 확인해 보세요. :)





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