스티브 잡스가 아이폰 가격을 합리적으로 느끼게 만든 방법👀

최근 출시된 아이폰 듀오는
국내 시작 가격만 329만 원으로
높은 가격을 두고 여러 반응이 나오고 있죠.

그렇다면 2007년, 최초의 아이폰을 발표할 당시
잡스는 어떻게 그 가격을 납득시켰을까요?

당시 스마트폰의 평균 가격은 약 299달러,
인기 있던 아이팟 나노는 199달러였습니다.
두 제품을 따로 구매하면 약 499달러가 필요했죠.

잡스는 이 가격을 먼저 제시한 뒤,
아이폰의 기능을 하나씩 설명합니다.

멀티터치, 와이드스크린, 인터넷 브라우저,
이메일, 구글 지도까지.
기존 제품보다 훨씬 많은 기능이 들어갔으니
훨씬 비쌀 거라는 예상을 하게 만든 거죠.

그런데 마지막에 공개한 가격은
똑같은 499달러였습니다.

이런 방식은 마케팅에서 말하는
앵커링 효과(Anchoring Effect)와 연결됩니다.
사람들은 가격을 판단할 때 먼저 제시된
숫자나 비교 대상을 기준으로 삼는 경향이 있습니다.

잡스는 499달러라는 기준을 먼저 만든 뒤,
아이폰이 그 이상의 가치를 제공한다는
인식을 심어준 겁니다.

같은 가격이라도 무엇과 비교하고,
어떤 가치를 먼저 보여주느냐에 따라
전혀 다르게 느껴질 수 있는 거죠.

결국 중요한 건 단순히 가격을
얼마로 정하느냐가 아니라,
소비자가 그만한 가치를 느끼도록
만들 수 있느냐겠죠.

Speaker: Steve Jobs
Source: Macworld 2007

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이 영상은 원본 영상을 활용하여 공정 사용(Fair Use) 원칙에 따라 해설, 설명, 편집 등을 통해 독창적인 요소를 추가하여 만든 제2창작물입니다.

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